Lobbyarbeit und Verhandlungsstrategie

Freie Träger und Wohlfahrtsverbände stehen zunehmend im Wettbewerb um öffentliche Mittel, politische Unterstützung und gesellschaftliche Aufmerksamkeit. Gerade in Zeiten knapper Kassen wird es immer wichtiger, die eigenen Anliegen überzeugend zu vertreten, strategische Netzwerke aufzubauen und Verhandlungen professionell zu führen.

Wer politische und administrative Entscheidungsprozesse versteht, relevante Akteur:innen gezielt anspricht und langfristige Beziehungen aufbaut, schafft wichtige Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen. Genau das wird in diesem Seminar praxisnah an konkreten eigenen Beispielen vermittelt.

Inhalte

• Grundlagen von Lobbyarbeit und Verhandlungsführung
• Ziele und Kernbotschaften entwickeln, Stakeholder:innen analysieren und Netzwerke aufbauen
• Kommunikation mit Politik, Verwaltung, Kostenträgern und Öffentlichkeit
• Entwicklung von Lobby- und Verhandlungsstrategien für eigene Vorhaben

Ziele

Teilnehmer:innen ...

• kennen zentrale Instrumente erfolgreicher Lobbyarbeit und Verhandlungsführung,
• können relevante Stakeholder:innen identifizieren und gezielt ansprechen,
• entwickeln überzeugende Botschaften für ihre Anliegen,
• stärken ihre Verhandlungskompetenz,
• erarbeiten konkrete Strategien für aktuelle Herausforderungen ihrer Praxis.

Methoden

Inputs, Praxisbeispiele, Gruppenarbeiten, Verhandlungssimulationen, kollegialer Austausch sowie die Arbeit an eigenen Projekten und Fragestellungen

Zielgruppe 

Fach- und Führungskräfte